自从去年9月以来的纸箱行业价格风暴，经过几轮的厮杀和较量，现在进入一个混战状态！在此之前，一级造纸厂、二级纸板厂赚的盆满钵满，处于这个行业的三级厂受尽欺凌，羊毛被薅了一遍又一遍，终于到了没毛可薅的地步了。今年9月份在大佬级造纸厂的4轮持续高涨的情况下，纸价在一个月之内被拉抬1000元吨位价，直接到了6000元吨位价的大关，尽管后来大老板出来温情喊话，可是没能止住上涨的势头，将火势直接烧向10月份，吨位价直奔7000大关，然而在欢庆的十一节后，这股势头变了。

截止到现在纸箱行业出现了惊天大逆转，原纸涨价、纸板跌价、需求平稳！归纳起来就是：一急二跳三笑！

仔细分析一下一级造纸厂为什么急于在9月份持续4轮涨价以后，在市场还没有能够消化前期涨价的冲击之下，又在节后立即渲染纸价大涨的气氛是有他们的直接原因的，他们真的是急了！

1.前期的价格已经被拉的很高，如果一旦不能持续拉高市场很快就有下跌的预期，一旦让市场产生强烈的下跌预期，下游就会减少备库。那么需求就会立即减少从而导致价格非跌不可，所以他们这一轮的疯狂涨价的背后，并不是真的想涨价而是为了不跌。从市场心理分析，一边在涨一边预期下跌的矛盾纠缠中，很容易形成斗争的妥协达到不涨不跌的结果，这个才是他们真正的涨价原因！

2、前期涨价背锅的“环保”由头说不下去了。环保似乎已经是涨价的罪魁祸首，其实没人否认环保是涨价的原因之一，但绝不是连续涨价的原因，因为环保可以说是一次性因素，而一次性因素不会持续影响，涨一次是环保涨两三次就绝不是环保了。在没有其他更加合适的理由背锅的情况下，他们只好指向需求端这个背锅侠，出来一个“电商缺纸箱，买不到了”的由头，可是现实是今年从来就没有出现过买不到纸箱的情况，只不过价格高而已。

在市场端需求不是很旺、环保背锅不可持续、纸厂产能持续扩大的情况下，还想继续挥舞涨价大旗显然有太多的困难。作为一级造纸厂明显是“急”了！适可而止，回到纸张制造业合理的每吨400-500元净利润的价位才是本分！

国庆后，有二级厂陆续发出降价函，面对疲软的需求超量的高位纸价库存，降价显然是不得不做的事情，尽管非常不情愿但还是要做。所以二级厂在节后非常不情愿却又不得不做的就是双跳，价格不跳水就要跳脚。可是二级厂背后跳水降价的原因有哪些？

1、如果说在9月份为了电商备库还能够得以实现持续涨价的话，到了10月份长假过后，这个因素渐渐消失了。当市场中有一个爆发性的增长因素存在的时候，价格的上涨有其成功的可能性和合理性，可是一旦这个因素消失，价格回调就变成一种必然。

2、因为前期对市场涨价持续预期的情况下，不排除有二级厂大量备库囤纸导致原纸库存满高不降。在不能确保大赚到下游厂商利润的情况下，为了避免将大量高价纸砸在自己手里，只好降价变现，顺便落个“友好合作、持续优质服务”的好口碑。

一级厂为了继续维持高位纸价在发急，二级厂为了避免被一级厂出卖降价、高位套牢库存的情况下，被逼价格跳水，那么三级厂呢？如果说去年的年底以及今年的6、7月份还有慌张的情况，那现在面对这个一急二跳的状态，他们反而是笑了！为什么呢？

1、在持续1年多被绞杀和薅羊毛的情况下，走过了恐慌、颓废、无奈的过程，渐渐适应了这个局面。不再傻傻的大量抢购备库，实行你涨你的我买我的的策略，坚决按照自己的实际需求采购，坦然面对涨价和持续与客户沟通涨价转移成本。这样直接造成无论二级厂如何涨价都波澜不惊，平稳运营，正是因为这个原因才没有导致去年的抢购风潮，今年就是价格涨了但是从不缺货。

2、面对上游持续的涨价绞杀，以及政府环保、安监等法规的持续执行，强烈意识到转型势在必行，过去那种单打独斗、粗燥经营难以为继，行业间的转型合并就不再是停留在嘴上而走入实际操作层面，为了能够持续健康稳健的运营，摸索出2.5工厂的模式，进行集中采购、统一加工、协同管理，以便于提高管理水平、降低生产成本、增强市场话语权，这个已经在全国快速形成一种趋势。自然在现在以及今后的涨价潮中，就会站稳脚跟、平抑市场非理性涨价诉求。

对于上述纸箱人总结的观点，另一位经营纸箱厂十余年的人士也表示深有体会，他说，“经历过自去年9月到现在的纸价波动带来的风波，纸箱厂相对来说确实更加理性了。虽然纸箱行业集中度不高，竞争压力大，面对上游价格变动时，话语权较弱，但是，也正因如此，让纸箱厂们将更多的精力转移到“如何应对上游涨价、下游难以接受涨价的”难题上去，因此衍生出各种策略，而不是一味的以恐慌性囤货来应对！这在无形中让纸箱厂提升了自身的竞争力。”

来源：纸箱人说纸箱事（微信ID：cartonyun）