【引言】近日，广东某一级厂的一份《纸板试机报价单》在坊间流传。看报价单，有行业朋友说比同行至少低了10%的，有说平米价差达到0.50元的。总之，这是一张石破天惊的行业超低价，一石击起千层浪！很快当地珠三角纸板厂协会（筹）迅速反应，向同行发出应对倡议书。

6月份以来，受中美贸易战影响及复杂国内环境影响，二级厂开工率严重不足，量价齐跌，绝大部分二级厂已经处于严重亏损状态。作为连接纸厂与三级纸箱厂的联系纽带，长期以来二级纸板厂投资大，风险高，投资回报率低。

二级厂高风险，低利润为纸张解决销售渠道，造纸厂这两年的靓丽报表或高盈利水平离不开二级纸板厂的服务与贡献，而真正留存于纸板厂的利润却少的可怜。因为原纸高位，纸板厂的浮盈大部分用于库存及补充资本金及流动资金，根本没有套现机会。上游造纸厂的强势，对账期的收缩，更加剧了二级厂的资金压力与风险。

然鹅，这还不算，现在造纸厂龙头利用市场支配地位及资本优势，直接开纸板厂了，而且坊间传说要开几十家。说好的你吃肉我喝汤，大哥连汤都不让大家喝了呀，看来广大二级纸板厂残羹冷炙与硬骨头未必吃上了。大哥不想跟你们玩了******因为你们QIONG，散，没有凝聚力，买纸要看我脸色，给不给饭你吃要看我的心情。收拾完纸板厂，纸箱厂顺便整合下，天下大统，成就霸业了。

7-15日，**智能包装（东莞）有限公司的一纸报价合同，好像一声惊雷惊醒了广大同行。对照原纸价格及纸板报价，我们发现报价合同竟然只是原纸成本价，WHAT?大哥，不带这样玩的吧。难道我们辛辛苦苦从纸厂买出原纸，做出纸板，送给客户，给账期，开发票等等服务全部不用成本？？？

纸板厂的费用成本在15%左右（人工4%，燃料费用2%，运输4%，发票财务费用3.5%左右），低于15点就是亏本，目前大部分纸板报价毛利都是7-10%，处于净亏损状态。报价单一经媒体公布，对市场环境及广大上下游企业产生严重不良影响。为了应对目前市场局面，特发出以下倡议：

第一：针对报价单要求的现金付款条件，为了保持自身的资金流健康，建议大家跟进报价，按相同付款条件报价给予客户，对于月结客户用现金向买**板，拖延同行账期的行为坚决停单；对遵守付款约定，长期稳定客户继续稳定供货；

第二：拓宽原纸供应渠道，尽量选用替代纸张，避免受制于人，化解对标风险；

第三：建议同行上下游加强沟通，合理报价接单，共同维护良好的市场环境，保持基本盈利水平；

第四：倾巢之下，安有完卵？在资本大鳄及复杂的市场面前，广大纸板纸箱行业同仁应抱团取暖，共同应对，一起维护包装行业的发展繁荣；

第五：我们不抵制竞争，我们呼吁有序竞争，行业龙头更应该有更大担当，带头维护良好的市场秩序，不做野蛮的行业清道夫。

                                              珠三角纸板厂协会（筹）

                                                    2018-07-19