行业巨变的典型特征：涨价

这两年涨价的最初理由：供给侧改革、环保成本上升、运输成本提高

涨价路径：大型原纸厂率先涨价、小型纸厂根涨，媒体放大涨价效应，长期稳定的市场一下懵圈，纸板厂帕涨大量进货同时立即提价，三级厂发现苗头不对立即下单备库囤货造成供应缺口不大的行情立即导致供应缺口扩大，纸板厂回头立马加大原纸采购加入囤货，纸厂继续加价拼命生产，然而已经形成闭环的抢购终于导致断货，因为断货进一步刺激抢购，螺旋上升，平稳20多年的纸箱行业一步跨入战国时代，各路英豪大展拳脚，加入疯狂抢钱的游戏。

就这样进入2017年以后，短暂平息再度疯狂，为了维持涨价的局面变更了理由。

2017年主要涨价理由：外废进不来、国废供应不足成本上升、旺季需求增加。

涨价路径：利用国家外废政策炒作国内废纸供应不足的现象，加价提高国废收购价格，因为有了国废涨价的硬性理由，再次提高原纸售价，然后继续前面的螺旋涨价套路，利用自媒体、公媒体对缺货现象的报导，强化涨价理由的合理性持续涨价，在2017年9月份一周年季，又渲染旺季需求增加的行情，将纸价推到了5700左右的史上巅峰。在2017年10月20日的“废纸劫”，完成一次对废纸的搏杀，将国废价格推向深渊套牢废纸，为下一轮的涨废纸后涨原纸积累能量。

进入2018年以后，又进入短暂平息以后，试图故技重施涨价继续。

涨价理由：在前面穷尽手段无计可施，下游冷静面对市场拒绝套路的情况下，使出“停机”这个大杀器。

涨价路径：2018年到现在，无论使用何种理由、手段，无论如何炒作外废进不来、国废涨价，终究在需求不足、产能大增的现实面前，价格进入拉锯战，涨跌手段频繁使用、涨跌周期变短始终不见价格的大涨。

傻子变少了、需求降低了、产能变大了，价格就凉了！

2年行业恶斗大事件

在这个两年的斗争发展中，因为行业的变化，为了维护各自的利益，为了维护自身的发展，不同阶层不同团体发生了众多大事件，回顾一下。

2016年10月一开工，原纸、纸板直接涨价，三级厂、终端用户被动参战。

2016年11月各大纸厂、纸板厂断货，全国“一纸难求”

2017年6月，东莞、惠州、深圳三地纸箱企业召开行业大会，号召纸箱厂以停单、放假等“坚壁清野”的方式抵制纸厂乱涨价。据称有数以千计的纸箱厂参与了本次行动，发起人还组织人员监督纸箱厂的实施情况。

2017年9月，一篇名为《东北包装联盟（吉林省包装技木协会）告全国同行业书》在社交媒体上被广泛转发。文章在直指纸厂借市场垄断地位，故意抬高价格谋取暴利的同时，向全国同行发出10条倡议，比如：控产能、不抢纸、降低纸张库存、清理库存呆货、搞整合、集中采购等，抗衡纸价上涨，争取市场话语权。

2017年10月20日，废纸行业最黑暗的一天，当日废纸收购价暴跌1000以上，史称“废纸劫”万千废纸商、打包站跌入冰窟窿，深度套牢。

2017年12月4日，一篇措辞更为激烈的名为《讨二级纸板厂檄》的文章引起业内人士关注。文章在严厉指责广东地区部分纸板厂为获取暴利，“变本加厉哄抬价格，大玩停单限额套路，导致三级纸箱厂陷入绝境”，号召东莞、惠州、深圳三地纸箱厂开展“大清理”行动，对带头哄抬价格、停单涨价的二级厂实施“黑名单”。

2018年5月，利用外废港口拒收的信息，再度提价，一周后失败告终。

2018年7月，先是玖龙一家纸板厂的试机《纸板报价单》近乎原纸价格的纸板价迅速咬痛了纸板厂神经，接着纸板厂的联合《倡议书》马上向上游告白、控诉和倡议，让纸板厂后背发凉的一纸报价单，透露出巨量信息。

2018年8月31日止，价格拉锯战持续进行，无法破解，涨不上去跌不下来，被迫稳定运行。

期间还有几次央视财经频道的报导，梳理分析涨价涨跌的行情。

斗争2年的结果

在这场持续2年的斗争中，可以说犹如商战大片一样惊心动魄，跌宕起伏，高潮迭起终以平静收场，检视整个行业，如此的现状是不是这个行业需要的的状况，是不是该有的现状？

寡头企业是唯一的大赢家：

龙头纸厂利润暴增小纸厂坐地求生，无论是哪家上市纸业公司，造纸厂净利润达到15%以上且还在增长，大型包装企业甚至达到450%以上的增长，利用利润和资本的优势，进一步布局海外废纸、纸浆、造纸，意图进一步控制住行业的地位和利润的源泉。反观小纸厂在成本、技术、原料来源、资本都毫无优势的情况下，几无反抗之力，坐等歇业或者转型生产其他纸种。

纸板厂经过疯狂的2017以后进入2018年，纸板难卖、价格难涨、纸箱需求减少，持续低迷的市场状况，盈利变得越加困难，保持正常运转是最好的诉求，还在期待行业春天（涨价）的再次光临。

三级厂在上游价格稳定的情况下，获得喘息机会，然而环保、安监的合规性成本上涨、房租价格的突发式增长，紧接着就要到来的社保的全额全员征收又要增加人工成本大约20%，个税5000元的征收标准也会变成企业员工最低工资的方向标，还有就是随着价格的稳定，客户价格降低的诉求也在增多以及需求减少导致的市场抢单竞争加剧。

产能的持续扩大

因为造纸利润的持续增长和中小纸厂的不断退出，大型纸厂不断在国内外新增纸浆、原纸产能，如果从前年和去年开始的新增产能在年底都按期投产的话，产能就会大幅增加。

如果说纸厂的产能增加还有出口的输出通道的话，那么因为2017年的利润暴增导致二级厂纸板线增加的产能只能内部消化，这种巅峰时节新增的产能遇到今年需求不旺的时节，只能通过竞争淘汰过剩的产能，只是这种淘汰很被动很悲情也很可惜。

除了二级厂自身增加产能，  还有部分三级厂基于自身的安全运营需求，自己或者联合同行新增纸板线产能为自己服务，同样对原有二级厂订单具有减少效应。

为了摆脱对三级厂的部分依赖，部分纸板厂新增纸箱产能试图通过增加纸箱订单的方式稳定纸板的生产，这样在现有已经过剩的纸箱产能中又加剧过剩。

行业链条的稳定性脆落

在这两年的斗争中，废纸、造纸、纸板、三级厂这个稳定的链条，基于现实利益的需求变得相互不在信任，关系脆落，每一个想的都是今天如何赚下游的钱、抵抗上游的盘剥，至于行业的明天已经无暇顾及。

高价逼走客户

因为行业持续高价运营，让原本具有较大优势的纸箱包装逐步被部分行业抛弃，导致纸箱需求减少，尤其是周转箱、电商包装箱更加明显。

行业发展的演变和预期

改革开放前：传统阶段，技术落后、效率低下、工艺传统、规模小

1978年-2016年8月：高速发展阶段。伴随国内工业化的脚步，产能、效率、规模快速进步，行业分工明确，链条稳健运行。

2016年9月-现在，行业剧烈动荡，加剧两级分化，强者越强、弱者越弱，产业链上下游间相互渗透，分工越发模糊加剧竞争激烈，彻底打破原有行业格局。

预期未来变局

以造纸为源头的向下渗透加快，纵向整合下游纸板、纸箱企业，形成完整的产业链。整合的模式是收购兼并、参股合营现有的纸板、纸箱厂与自建纸板纸箱厂相结合，以便快速圈地。

以现有大型纸箱厂（如合兴、美盈森等）为源头的横向整合，整合各地优质的纸板厂、纸箱厂，形成总部集中运营各地分散生产的诸侯割据模式。

以行业平台为源头的网式整合，集合合规的中小纸厂、中小型纸板厂、星罗棋布的三级厂组成一张产业网，采用发挥平台信息化、聚合化优势，中小纸厂个性化、定制化纸种优势，纸板厂专业化加工优势，三级厂服务独特化的优势，形成一个新的行业形态。

【反思】

1、任何行业的发展都没有长期暴利的存在，持续稳定的发展才是王道。稳定良好的利润率需要通过技术革新、模式创新、创造附加值实现，才会长远可期。

2、行业上下游之间的互相斗争、欺诈不利于行业发展，最终搬砖头砸自己脚。上下游之间的协调发展才会使得行业行稳致远，形成良好的共生共存的业态。

3、斗争导致行业巨变，同时也酝酿产业的变革，不破不立。让坏事变成好事，长期保守稳定经营的行业，在这次巨变中彻底打破原有格局，使得行业的变革有了自身内在动力，尽管这种动力有点血腥。