2020年一开始，一场疫情突然袭来，迅速蔓延整个中国，国内原本稳定的经济环境瞬间被打破。此次疫情属于突发危机，在这种突发脉冲型危机的影响下，整个国家突然经济停摆达到两个月之久。本以为3月底经济会逐步恢复，然而疫情发展并不像大家预料那样快速结束，而是进一步蔓延全球。如今全球新冠肺炎感染者已超百万，进而全球进出口贸易一片狼藉，整个疫情期间，中国超20万家企业倒闭，成千上万的人突然失业，不得不让人倒吸一口凉气，2020年为何如此之难？

眼前的涨价是上游对未来市场信心不足的一次自我救赎

纸箱厂如何应对这种局面？

获得更多现金流、看清市场现状对二三级厂尤为重要

对于包装企业来说，在2020年的特殊环境下，现金流尤为重要，对于三级厂而言，服务好几个大客户，及时从大客户手中收回货款是关键，并且，在保证下游资金的同时从上游二级厂获取更高更长的账期同样重要。

但对于二级厂而言，除了获得更多现金流以外，更重要的是看清市场现状。了解市场现状，二级厂才能制定出更精准的营销政策，而要全面了解市场情况，二级厂需清晰掌握以下几点：

1、在工厂所覆盖的范围内到底有多少家客户；

2、这些客户有多少大客户、中客户、小客户；

3、你的的竞争对手到底有哪些？每一家跟自己有多少客户重叠；

4、客户都采购哪些常用材质，其中哪些是自己工厂的优势配材；

5、你的客户中有哪些客户是高风险客户，应该停止账期，哪些客户应多放账期，甚至哪些三级厂的终端用户有倒闭风险。