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“预防+对策”！双管齐下巧治纸箱厂年底回款难题
年底纸箱厂回款有多难？从以上朋友圈截图，或许可窥见一二。
而回款的重要程度不亚于销售中的任何一个环节，回款是一种资金流动形式，目前纸箱厂普遍通过先销售后收款的方式提高销量，再通过催缴回款用于再生产或投资，以实现第二次销售业务，一旦这个款收不回来，手里没有了可用于周转的资金流，那后果可想而知，为此很多纸箱厂“玩命”收回欠款也是情理之中的事情了！
接下来将从“如何做好回款预防工作？”、“回款催收有什么方法？”，这两个问题出发，为各位老板科普相关知识~助力顺利回款！
建立客户信用管理制度
根据客户的信用状况和偿债能力，以及以往的回款记录，对客户进行信用分级，不同信用等级的客户享受不同的信用政策，信用等级低或者信用记录不良的客户则要严格进行回款管理，缩短账期或者实行现款现结。
健全回款的标准流程
与客户签订正式的承揽合同或加工协议，明确供需双方的责任和义务，尤其是对结款时间、结款方式等都要用协议的形式予以界定，为未来回款提供书面或法律凭证。
加强对销售人员的绩效考核
针对大客户的销售奖罚应设置上下限；呆滞成品库存、逾期应收账款可按一年定期银行利率为基准倍率进行处罚；对于销售环节引发的坏账、退货和差错损失，一般可按直接损失金额的一定比例由销售人员进行赔偿。
▲某纸箱厂对客户经理的超期应收款处罚标准
小小暗示，无伤大雅
在不确定对方是否记得欠钱这件事，或者是否愿意及时归还的情况下，可以先找个合适的切入点，小小的试探一下。
开门见山，效率高
对于有些客户而言，他们就是真真切切的听到“还钱”两个字，才能意识到你内心的焦灼。
适当哭穷，增加紧迫感
“手头紧”在讨债时是一个极好的理由，因为对方在欠钱的时候也经历了相同的窘迫，更能激发同理心。
对付拖延症，就要定最后期限
拖延症最让人咬牙切齿，而且可以一眼看穿对方在拖延。所以，可以给对方定下最后期限！
各退一步，分期支付
如果你已经明白对方没有实际能力还钱，或者就是死皮赖脸的不愿意交钱出来，那也可以稍退一步，来个分期付款呀，有总比没有要好！
回款之前一切销售都是成本，回款之后才是真正自己赚的钱！希望以上对策和预防方法能帮助到大家顺利收款~